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Ventes aux enchères, lexique et mode d’emploi !

Ventes aux enchères, lexique et mode d’emploi !

Bon bah voilà, faut bien se lancer, pour mon premier article, je vous propose donc de découvrir une nouvelle rubrique consacrée au monde du marché de l’art et des ventes aux enchères.

Afin de se familiariser avec le système des ventes aux enchères, le plus simple est encore de s’approprier son vocabulaire propre.

Passons donc en revue certains termes clés

Lors de mes prochains articles, je vous présenterai un certain nombre de lots issus de différentes ventes qui auront lieu un peu partout dans le monde. Le catalogue de vente recensera toujours les différentes montres et pour chaque lot, vous retrouverez une description du garde temps ainsi qu’une estimation.

Important Watches Christie's

Vente aux enchères Christie’s “Important Watches”

L’estimation basse et l’estimation haute
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L’estimation est donnée à titre indicatif. On trouve l’estimation basse et l’estimation haute. L’estimation haute permet de donner une fourchette mais ne constitue en aucun cas un plafond et peut largement être dépassée si les potentiels acquéreurs se disputent le lot. L’estimation basse en revanche, peut être beaucoup plus utile. En effet, celle-ci correspond au montant au-dessus duquel on est sûr que l’objet sera vendu. Pour être plus clair, il faut mettre cette information en corrélation avec un autre terme : le prix de réserve.

Le prix de réserve
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Le prix de réserve est le montant (confidentiel) fixé par le vendeur en dessous duquel l’objet ne peut être vendu. Ce montant ne peut être supérieur à l’estimation basse. Donc à partir du moment où l’estimation basse est atteinte, l’objet va forcement être vendu.

Le prix de réserve n’est pas obligatoire et tous les vendeurs ne souhaitent pas forcement en mettre un. Par ailleurs, il n’est pas forcement équivalent à l’estimation basse, il peut bien entendu lui être inférieur.

Le prix de départ
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Le prix de départ est comme son nom l’indique le montant auquel le commissaire priseur fait débuter les enchères.  La mise à prix peut être inférieur au prix de réserve, auquel cas, le commissaire priseur aura la faculté de faire monter les enchères jusqu’à ce que le prix de réserve soit atteint.

Montres vente aux encheres

Vente aux enchères de montres de collection (Juillet 2011)

L’adjudication
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L’adjudication de l’objet n’intervient que lorsque le commissaire priseur abat son marteau et qu’il dit « adjugé ». Le terme adjugé est important puisque s’il n’est pas prononcé l’objet n’est pas vendu. Cela veut donc dire, comme on l’a vu, que le prix de réserve n’a pas été atteint ou que l’objet a été racheté (invendu) faute d’enchère.

Le prix marteau
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Le prix marteau est le montant auquel l’objet a été adjugé, il faut ajouter à celui-ci les frais d’adjudication imputable à l’acheteur. Ces frais varient d’une maison de ventes à l’autre. Comptez en général entre 25 et 30% de frais pour les ventes aux enchères volontaires organisées par les maisons de ventes parisiennes et les anglo-saxonnes. Il est donc très important de garder cela en tête lorsque l’on enchérit. On notera tout de même que dans le cadre d’une vente aux enchères judiciaire les frais sont fixés par la loi et s’élèvent à 14,352% TTC.

Vente aux encheres montres celebrites

Vente aux enchères de montres de célébrités

Le prix frais inclus
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On distingue donc du prix marteau, le « prix frais inclus » qui est celui sur lequel les maisons ventes communiquent généralement et qui constitue le montant réellement payé par l’acquéreur.

Le rapport de condition
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La description de l’objet figurant au catalogue fera mention des éventuels défauts et accidents qu’a pu subir l’objet. On peut avant la vente demander un rapport de condition. Celui-ci détaillera les éventuelles dégradations et sera accompagné de photos plus précises.

Le rapport de condition n’engage pas la personne qui le demande.

Breguet Montre de Poche 1576

Dernière acquisition de la Maison Breguet lors d’une vente Christie’s

L’enregistrement et l’ordre d’achat
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Avant la vente, il est également possible de demander à s’enregistrer pour celle-ci afin d’être appeler pour un ou plusieurs lots ou pour laisser un ordre d’achat.

En effet, il n’est pas toujours possible de se rendre à une vente, pour pallier à cela, il y a plusieurs possibilités.

On peut laisser un ordre d’achat sur un lot. Dans ce cas, on fixe un montant maximum d’enchère. Une personne de la maison de vente va donc enchérir pour vous lors de la vente. Elle respectera le pallier des enchères et s’arrêtera d’enchérir s’il n’y a pas (ou plus) de concurrent ou si elle atteint le montant que vous avez fixé.

Certains enchérisseurs préfèrent néanmoins garder le contrôle et souhaite donc être appelés durant la vente des lots qui les intéressent. Une personne en salle va donc directement prendre les enchères au téléphone pour eux.

Enfin il est désormais possible de suivre les ventes en direct via internet. Il faut alors au préalable s’enregistrer en ligne et donner ses enchères en direct durant la vente depuis son clavier.

Vente aux encheres montres

Autres exemples de montres de collections proposées lors de ventes aux enchères

Les offres après ventes
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Si malgré toutes ces explications vous avez raté votre Speedmaster lors de la dernière vente, pas de panique. En effet, il est toujours possible de faire des offres après ventes pour les objets qui n’auraient pas été adjugés.

Il suffit pour cela de prendre contact avec la maison de vente et de formuler votre offre. Celle ci sera transmise au vendeur qui pourra l’accepter ou non.

Voici donc un petit tour d’horizon du vocabulaire utile (bien que non exhaustif) dont vous aurez besoin lors de vos prochains achats en vente publique.

Les enchères à l’instar du poker (excusez l’analogie) sont un jeu où vous trouverez des bluffeurs, des flambeurs et des joueurs prudents. Si vous ne trouverez personne portant des lunettes de soleil durant la vente (quoique…) chaque enchérisseur à sa tactique afin d’amener ses concurrents à se coucher.  D’autre au contraire préfèreront ne pas être présent en salle afin de ne pas attirer l’attention sur les lots qu’ils souhaitent acquérir, ainsi en se faisant appeler ils garderont l’anonymat pour la salle. Le but pour l’enchérisseur étant bien sûr d’obtenir l’objet au meilleur prix.

Il y a donc une diversité de tactiques plus ou moins efficaces.

Selon votre humble contributeur, le meilleur conseil que l’on puisse vous donner est encore d’arpenter les salles de ventes et de vous imprégner de l’ambiance et de l’électricité qui y règne. A défaut de repartir avec l’objet de votre convoitise, vous aurez assisté à un véritable spectacle tout en ayant pu admirer de magnifiques montres.

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